一、国内市场分析

　　1、低压管件市场用量：

　　国家在 “ 十五 ” 计划纲要中明确规定：到 2005 年，城镇居民人均住宅建筑面积将增加到 22 平方米，农村人均居住面积将增加到 25 平方米。 “ 十五 ” 期间，将要兴建 30 多亿平方米的城镇住宅和 40 多亿平方米的农村住宅，预计我国建筑面积将以 12% 的年增长率持续增加。据建设部住宅产业化促进中心推算， 21 世纪的前 30 年，我国需新建房屋 460 亿平方米，平均每年新建 15 亿平方米。全国新住宅建筑面积为新建筑总面积的 2/3 左右。

　　由此可以推算出：

　　1) 在近 30 年中，中国城镇每年新建住宅建筑面积在 6.5 亿平方米以上。按现行普通住宅建筑设计标准，平均每平方米耗用 1 个管件计算： 6.5 亿平方米 ×1 个管件 /m ² ÷1650 个（平均每吨管件数量） =39.4 万吨管件。

　　2) 在近 30 年中，中国农村每年新建住宅建筑总面积在 8.5 亿平方米以上。按现在农村建房标准平均每平方米耗用 0.3 个管件计算： 8.5 亿平方米 ×0.3 个管件 /m ² ÷1650 个（平均每吨管件数量） =15.45 万吨管 件。

　　3) 每年新建的城市公共建筑面积相当于城市住宅建筑面积 30% 公共建筑平均每平方米耗用管件 1.2 个计算： 6.5 亿平方米 ×30%×1.2 个管件 / m ² ÷1650 个（平均每吨管件数量） =14 万吨管件（农村的公建我们暂不去计算）。

　　4) 据建设部中国房地产及住宅研究会测算，目前全国城镇住宅总建筑面积 60 多亿平方米，加上其它建筑面积总共可达 90 多亿平方米。这些建筑每年必定要维修改造，每年平均维修量按 10% 计算，则每年维修所需管件： 90 亿平方米 ×10%×1 个 / m ² ÷1650 个 / 吨 =54.5 万吨管件。

　　5) 全国农村目前共有住宅建筑 150 亿平方米左右，每年维修所需管件用量为 :150 亿平方米 ×10%×0.3 个 /m ² ÷1650 个 / 吨 =27.27 万吨管件。

　　上述五项合计，平均中国每年民用建筑耗用低压管件为： 150.62 万吨 。

　　2 、中高压管件市场用量：

　　工业管道耗用管件：

　　管道用量最大的是化工厂、炼油厂、制药厂、钢铁厂、发电厂、供热站、供气站等。这类工厂属于大中型的全国拥有 10000 多家，平均每个工厂拥有管道 20 公里长。这种规模的工厂全国每年平均要新建 500 家以上，所需管件： 20 公里 ÷4m( 平均每 4 米管道需要配 1 个管件 )×60 公斤 ( 平均每个中高压管件重量 )×500 座工厂 =15 万吨管件这些工厂每年管道都要维修改造，维修改造量按 10% 计算，所需管件： 20 公里 ÷4m×60 公斤 ×10000 家企业×10%=30 万吨管件。

　　城市管网

　　全国拥有 6000 多个城市与城镇，折合为 600 个中等城市，平均每个中等城市规模为 20 公里 ×20 公里 =400 平方公里，城市拥有地下各种管网密度为 0.4 米管道 / 每平方米土地，平均每座城市每年新增管网 10% 以上，老管网维修按 10% 计算，则这些城市每年要应用管件量： 400 平方公里 ×0.4 米 /m ² ÷4 米 / （平均每 4 米管道需配 1 个管件 ) ×30 公斤 ( 平均每个管件重量 ) ×600 座中等城市 ×20%=144 万吨管件。

　　大型输油、输气、输水管网工程：

　　我国现有大型输油气管线总长为 3 万公里，仅占全世界油气管线的1/100 ，随之中国工业迅猛发展的势头和近几年相继发现新的大型油气田建设需要，专家们预计，我国今后几年油气管线将会有个巨大的建设高潮，与西气东输工程同时还有贯穿东西南北的二纵二横大型管网工程，有俄罗斯引气管道、中原油田到洛阳炼厂和沧州炼厂输油管线、陕甘宁到北京的输气管线、永清——石家庄——邯郸天然气管道、兰州——成都——重庆的输油管道，还有更多的各大油田到各大炼厂的管线。我国计划在今后十年内在全国范围内全部实现汽油、柴油、煤　油等成品油管道输送，这将是项更加庞大的管道工程，欲要完成上述目标，我国今后 15 年内平均每年要新建 2 万公里的油气管线，平均每年需耗用管件： 2 万公里 ÷12 米 / 每根管子长度 ×150 公斤 / 每个管件平均重 =25 万吨管件。

　　闻名的南水北调工程已经开始实施，其配套的支线工程及遍布全国庞大的农田输水、灌溉、饮水等管道工程每年国家都拨款几佰亿人民币，再加上地方自筹资金与农民自筹资金，全国每年用于输水管道工程最少也有 500 亿人民币，在这管道工程造价中，管件最少也要占 10% 以上，即管件耗费每年都会高达 50 亿人民币。折合 20 万吨管件。

　　根据上述三个方面测算，中国平均每年要耗用中高压管件达： 234 多万吨。

　二、国际市场分析：

　　1. 全世界低压管件市场也可以按建筑面积来推算：

全世界建筑面积汇总表：

　　估算全世界已拥有总建筑面积为 1462.5 亿平方米，每年全世界房屋新建增长率在 8% 左右，这些新建筑需要配套管件数量为： 1462.5 亿平方米 ×8%×0.8 个管件 /m ² ÷1650 个管件 / 吨 =567.3 万吨管件。

　　全世界每年房屋与管道维修改造量占 10% 左右 , 其维修所需管件数量为 :1462.5 亿平方米 ×10%×0.8 个管件 /m ² ÷1650 个管件 / 吨 =709 万吨管件。

　　上述 2项合计全世界平均每年需用低压管件为1276.3万吨。

　　2. 全世界工业耗用中高压管件数量估算为：中国中高压管件 耗用量的 20倍左右(因为中国的工业总产值仅占世界工业总产值5%左右，大型油气管线仅占世界1%)。即使按10倍计算，世界每年中高压管件耗量也达到2340多万吨。

　　由于环保的原因，发达国家已基本上不生产管件，因此中国已经成为世界管件出口大国，老的管件如此，新的永安管件无疑将会取而代之占领全世界市场。这每年超过900亿美元的超大市场（国际市场各种管件平均价格为2800美元/每吨），将由拥有世界专利知识产权的永安管件独家占领。

　三、竞争者分析

由于管件产品必须与管道产品配套使用，目前市场上不同材质的管道需要匹配不同的管件。从某种意义上讲，不同材质管道的市场前景也决定了与之配套的管件产品的市场前景。但永安管件却能与各种不同材质的管道都可以匹配，它适用于钢管、涂塑钢管、铸铁管、塑料管、塑钢管、不锈钢管、铜管、玻璃钢管的连接，因此永安管件将以自身的优点而具有很强的竞争性和广泛的替代性。 　
　 　1、传统管件

　　从国内看，全国目前有加工低压管件工厂几千家，大都分布在农村，多为家庭式小作坊，生产设备简陋，缺少质量监督检查环节，产品虽价格很低但质量也较差，施工中破损率高，安装质量差，泄漏率高。传统管件无论从产品技术含量、安装质量、安装工期、工程综合造价等几个方面与永安管件相比较，都缺乏竞争力度。

　　从国际上看，目前还没有发现一家企业的管道连接技术和产品对永安管件构成威胁和挑战。

　　由于传统管件是沿用多年的产品，人们在观念认知和使用习惯上会有一定的惯性。因此永安管件产品尽管具有很大优势，但要全面替代传统管件，必定也要有个过渡时间，但这个时间不会太长。因为永安管件结构简单，操作方便易学。试用一次就能安装，又不需要任何施工机具设备配合安装，所以市场认知和用户认知的速度会很快。

　　2、铝塑管及其铜管件

　　几年前，因钢管易锈蚀污染水质，而使铝塑管得以进入市场。但由于与其配套的铜管件构造原因，使得管道截面通量与同规格的钢塑管相比缩小3倍，也就是管道流量小3倍，这对输送能源造成很大浪费，而且铝塑管接头处易泄漏。因此，发达的欧美国家早在70年代就禁止使用铝塑管。中国政府也于2001年6月颁布了一个新国家标准CJ/T120—2000“给水涂塑复合钢管”（以下简称“钢塑管”），旨在取代铝塑管。钢塑管与永安管件相配套，造价只是铝塑管和铜管件的1/2。

　　我们认为，铝塑管和铜管件市场空间将越来越小，直至最后退出市场。

　　3、塑料管道(PP-R)及其配件

　　塑料管道主要应用在住宅采暖工程或部分上水工程。塑料管道的优点是:外观好看，不污染水质。塑料管道缺点是：刚性差、强度低、易折断、易燃。塑料管自身的不足也限制了它的应用范围，其管道连接主要方法为电热法或胶粘法，安装时无法保证不泄漏；如果出现渗漏，必须锯掉与管件相连接全部的管子，再加短管和双倍的管件重新安装，所以维修困难。塑料管 (PP-R)截面通量比钢塑管小2倍以上，也浪费输送能源。正规塑料管的产品价格却比钢塑管高，而且管径越大，价格高的越多。目前国内市场上出现的大量用再生料生产的廉价塑料管在工程应用中不断出现质量事故，因此塑料管对钢塑管不会构成多大威胁。

　　4、不锈钢复合管及其配件

　　近2年不锈钢复合管在国内已有几家企业生产，但由于其价位太高，因此到目前还没有完全得到市场的认同。

　　5、钢塑管

　　就管道而言，从刚性、强度、耐冲切、耐磨、耐燃烧、截面流量与节能等几项主要使用性能比较，钢塑管优于塑料管和铝塑管，钢塑管与永安管件应是最理想的匹配，由于永安管件不需要在管子上铰丝，钢塑管的管壁可以比传统钢管壁厚减薄1mm，这又降低了工程造价。

　　6、 活节管件是更新换代产品

　　技术进步促使产品更新换代，这是社会发展的必然。第四代管道连接技术的发明势必要淘汰传统的管道连接方法，请见下表的对比内容可知：

　　从上表可知：一个无泄漏、质量效果好、不用设备、安装方 便、节省人工费、缩短工期、技术含量高的好产品必定会取代弊端多的陈旧产品而占领整个市场。 因管道应用面日趋扩大，故其“跑、冒、滴、漏”的危害也在扩大，管道泄漏不仅给社会带来巨大经济损失同时也带来污染、爆炸等令人不安的诸多麻烦，因此，全世界都在急盼不泄漏的管道连接方法早日出现。所以， 一个集环保、节能、节水、节气、节油、省工省时、经济实用等多项优异功能为一身的“环保四节”世纪佳品。被建设部编入国家规范和列为全国科技成果推广项目。

　　7、 产品仿冒

　　由于“葛氏连接”技术是由多项专利技术和生产过程中多项专有技术构成，对于仿冒者来说，技术门槛相当高，而且永安公司已经拥有对于知识产权保护的系统方法。因此，永安公司预计在产品上市后的5年之内不会有大规模仿冒产品出现，永安公司还将采取一切有效手段（包括但不限于技术的、法律的、经济的手段等），阻滞大规模仿冒产品的出现和蔓延。

　四、 活节管件的市场特性：

　　特性一：独占世界市场

　　葛文宇先生的“活节式柔性承插管道连接技术”的发明，已先后申报 27项国家专利，几乎囊括了所有各种各样的管道连接方法。国家知识产权局已通过PCT缔约国组织为其申报3项可在120多个国家获得知识产权保护的国际性专利，因此，活节管件系列产品是中国目前少有的可独家垄断世界市场的绝好商品。

　　特性二：巨大的世界市场

　　管件与螺钉螺母一样，是全世界通用标准件，因此市场极为庞大。但螺钉螺母全世界有几万家都在生产，竞争灼热。而活节管件却只此一家。

　　特性三：具备进入市场的三个条件：

　　一个商品要进入市场，必须要具备菲利浦 ? 科特勒的经典的判断标准：商品三要素。活节管件全部具备，请见下表：

　　特性四：市场认知快

　　活节管件安装起来简单易学，方便快捷，普通人只要几分钟便可明白其优点和掌握其安装操作方法，市场认知快。与传统三种连接方法有明显可对比性。

　　特性五：产品生命周期长

　　普通产品：从 入 市→成长期→盛旺期→衰亡 座标图是抛物线
　　活节管件：从 入 市→成长期→全面覆盖市场 座标图是上升的斜线
　　传统管件占领世界200多年到至今。第四代柔性承插连接方法的活节管件：专家们说，会伴随管道到永远。

　　特性六：市场需求稳定

　　各个行业在其运营中都存在个“正弦曲线”的起伏兴落的市场周期问题。

　　管件这个行业没有盛衰周期：和平时期需要管件，战争时期破坏重建更需要管件，全世界每天都在建设新管线，每天都在维修旧管线，每天都在需要管件。

　　特性七：投资风险率低

　　投资商业项目：平均投资风险率 30～50%； 投资医药项目：平均投资风险率 20～40%； 投资房地产业项目：平均投资风险率 15～35%； 投资普通工业项目：平均投资风险率 10～30%； 投资活节管件项目：投资风险率 1～5%。这5%的风险是指在投产初期，市场需要有个认知过程，会造成部分产品积压，如果能提前做好市场操作，这部分风险就不会存在。

　　因活节管件具备上述七个特性。专家们评价其是：“一座金山”，是“一件国宝”。

　五、销售网络建设

　　作为管件这种商品，在世界市场上已有 200年营销历史，因此这种商品早已建立起固定的市场销售网络和通道，新的管件只要利用原有的渠道即可实现“旧瓶子装新酒”的营销策略。

　　永安公司市场开拓战略是优先开拓国际市场，有条件、有选择的开拓国内市场。因国际市场销价高，货款回流快，国内市场拖欠款严重，要选择能付现款的用户。

　　国际、国内市场都将按国家、地区、城市分设销售中心，并征召各级销售代理商。同时组建自己的管道安装公司，以自身质量好和工期短、造价低的优势来参与管道安装市场竞争，以促进快装管件的推广应用。